公众号推广文案(微信公众号推广文案范文)

2022年06月04日 20:49

对于文案,大家比较熟悉的就是微信文案,大家常把产品软文投放在各个微信大号上,很多人会觉得,现在红利期已经过了,效果一般的,能保本就不错了,不必花过多的时间去研究文案。但广告文案界曾流行一句话:好的文案就是印钞机,好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,能创造出源源不断的财富。

而能写出好文案的营销大牛,他们不是大脑异常,也不是天赋异禀,而是他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统!

如果把他们的经验系统总结的话,可以分成四个部分:

标题抓住眼球(标题);

激发购买欲望(正文);

赢得读者信任(正文);

引导马上下单(结尾)。

一、 标题抓住眼球

标题的作用就是吸睛,越是有趣吸引,那么点击率就会越高。一个好的标题,其阅读量、点击率往往比较高。

下面是4种点击率极高的标题“句式”,掌握之后,让你写标题不再靠灵感,稳定高效出标题!

A、 新闻社论

广告往往给人一种很强的商业气息,大家会嗤之以鼻,而新闻具有较强的权威性,也更具有说服力。所以我们可以适当的披上记者的外衣,把广告转化成新闻的表达方式,激发更高的阅读量。

比如《明星篮球鞋6折起优惠大促中》,看到这样的标题,应该没什么人感兴趣吧。但是如果用新闻的角度转换为《2021NBA全明星赛上场鞋照大曝光,有一款今天6折!》既抓住了篮球迷爱球鞋的心理,又给读者一种不可错过的感觉,阅读量一下子就飚升了!

B、 好友对话

写标题的时候可以有意识地写成与好友的对话,轻松愉悦,拉近与读者的关系。比如加入“你”这个词;把书面语改为口语;加入惊叹词。《最新瘦身秘诀报告》VS《恭喜你!在30岁前可以看到这篇最全瘦身秘诀!》

C、 实用锦囊

要想引起读者的注意力,就必须引起她的共鸣,让她觉得你说的就是她,感同身受。这个时候紧接着给出解决方案,她就会特别想看。《结婚后一定要知道的理财知识》VS《你是不是总存不下钱?三位理财专家手把手教会你!》

D、 惊喜优惠

优惠类标题是我们常写的标题,当我们写这类标题的时候,第一步先不要急着去报价,而是告诉读者产品最大的亮点:人气旺、销量高、功能强或者明星青睐、媲美大牌;第二是写明具体低价政策;第三是限时限量,营造紧张感。《精致配饰新品大促中,性价比超高!》VS《媲美Tiffany,花400元就能买到的吸睛饰品,仅限今天!》

二、 激发购买欲望

每个人的钱都是有限的,他们只会买自己非常想要的东西,如何激发客户的购买欲就是首要任务。下面分享5种激发购买欲的实战方法。

A、 感官占领

在描述产品的时候要把自己当成顾客去体验,把感官感受真实记录。

B、 恐惧诉求

一般恐惧诉求比较适用于预防型或者治疗型的产品,通过描述他们会遇到的一些痛苦场景,然后会产生什么样的后果来达到目的。

案例:纳米防水喷雾

微信文案可以这样写:

对于上班族来说,最让人奔溃的事情,莫过于上班途中遭遇大雨,鞋子衣服统统湿透,要忍受一整天的黏黏腻腻,一天的好心情就此毁掉……

出门在外,登山下海,欣赏沿途的美景,难免需要踏过泥泞的道路忍受飞扬的尘土,鞋子、背包、衣服、帽子等等,一不小心就变得脏兮兮。

回到家后,本就旅途劳累还要洗洗刷刷,而且还不一定能洗掉!

读文案时,读者会突然想起往日糗事,自然会认真地往下了解。

场景描述

上班下雨衣服鞋子湿透、旅游各种衣物脏兮兮。

造成后果

好心情被毁掉、鞋子衣物洗不掉……

C、认知对比

认知对比一般的步骤就是指出竞品的不足之处,一一列举,然后在举例说明我们产品的好处,通过平行对比,给顾客一个一目了然的感觉。

D、使用场景

使用场景的目的是刺激顾客的购买欲,在我们的文案中,我们可以模拟顾客一天的行程,在这一天里,她可能会在什么时间什么场合可以用到这个产品,让她觉得这件产品的生活需求比较大,从而促单。

案例:气泡酒

微信文案可以这样写:

和朋友出去看电影,不是可乐就是爆米花?不妨花点小心思改变一下俗套之风,走与众不同的风格吧。

在昏暗的电影院里,带上两瓶气泡酒,和男朋友或者闺蜜一起小心翼翼打开瓶盖,小声地说着“cheers”,仿佛整个电影院都是自己的……

E、畅销数据

据有关数据表示, 74%的群众会受到从众心理的影响,所以我们在写文案的时候可以列出自己产品好的销量、曝光量以及一些精选的好评留言,最好就是顾客使用之后的真实好评感受,这样不仅可以树立良好的企业品牌形象,增加顾客的信任感,还可以激发他们更大的购买欲。

三、 赢得读者信任

赢得读者的信任就是用一个个无可辩驳的事实,证明产品的品质。比如通过权威嫁接:权威奖项、权威认证、明星顾客、团队权威专家等等,塑造产品的权威性。还有就是用事实证明:可以举例说明自己产品的真实性,自己打假,教读者辨别真伪,让他们参与其中,提升他们对产品的好感度和信服度。

四、 引导马上下单

产品软文写到了最后,很多人会直接把自己产品的优惠活动一五一十地列出来,通过高低价对比,让读者感觉很便宜,这看起来很合理,实际上读者还是会有疑虑,担心买完发现买贵了之类的,因此,他可能会放弃购买,或是去搜同类产品,比品质比价格。

所以我们应该提前为他们下单的迟疑找准方法……

比如:设置一个价格锚点,告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”;算账,在读者付款前算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格;正当消费,告诉读者买这个产品不是为了个人享受,而是为了其他的正当理由,消除他内心的罪恶感,还有最后一个就是限时限量,营造时间的紧迫感!

一个好的文案有着无可比拟的意义和力量,甚至会影响一家企业的命运,所以一定不要小看文案的作用,把这些小秘诀运用到实际的文案撰写中,让自己的文案“发光”吧!

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